“商場(chǎng)倒閉,低價(jià)甩賣,大實(shí)惠啊!”電喇叭一響,果然吸引了不少來(lái)買菜的主婦和老人們。一時(shí)間,店內(nèi)人頭攢動(dòng)。熱鬧非凡。在門(mén)前的收銀臺(tái),一個(gè)中年婦女拿著一床毛毯?jiǎn)柾?“這么便宜,該不會(huì)是有問(wèn)題吧?”另一個(gè)老太太則更顯冷靜,她啥也沒(méi)買,和旁邊的人嘀咕道:“只有錯(cuò)買,沒(méi)有錯(cuò)賣。過(guò)兩天再來(lái)吧,說(shuō)不定還要便宜呢。”這兩個(gè)人的話,頓時(shí)讓很多人打消了搶貨的念頭。
接下來(lái)一連幾天,喇叭雖然連著喊,但店里依舊是冷冷清清的。
朋友著急了,經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考,他想出了一著險(xiǎn)招,悄然改變了促銷的策略。
其實(shí),很多人依然惦記著他店里的便宜貨。一天,一位中年婦女買完菜,漫不經(jīng)心地進(jìn)店,看了貨物的標(biāo)價(jià),她叫了起來(lái):“老板,這些東西前幾天一件還是8元,今天怎么漲成了8.5元了?”朋友告訴她,本來(lái)就是虧本的銷售,就算按這樣的標(biāo)價(jià)還是虧的。幾個(gè)隨后來(lái)逛的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價(jià)格“漲”了,雖然只是“微調(diào)”,但心理上已經(jīng)顯然受了一點(diǎn)兒沖擊。
一個(gè)月過(guò)去了,朋友收攤了,純賺了5萬(wàn)元。事后他感嘆到:做生意實(shí)際上就是和顧客“斗智斗勇”,逆向的“遞價(jià)”促銷,最終打開(kāi)了顧客觀望的閘門(mén),反而會(huì)取得意想不到的成功。
原來(lái)，許多事情都是需要轉(zhuǎn)個(gè)彎，一成不變的思維是無(wú)法適應(yīng)快速發(fā)展的社會(huì)的，只有改變思維模式，才能創(chuàng)造不一樣的成功……
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